Akarsz milliomos lenni? Akkor indíts egy webáruházat!
Manapság egymást érik a gyors meggazdagodásról szóló on-line tanfolyamok, azok közül is kiemelkedő a webshop indítással kapcsolatosak. Webshopban rejlő valódi potenciál azonban igen csak alul van kommunikálva és arról igen csak kevés szó esik, hogy a tényleges sikerhez vezető út, mennyi ráfordított munkával jár a mindennapokban. De nézzük csak mik azok a csalogató érvek, amik a gyors meggazdagodás ígérik!
Ezekkel a mondatokkal találkozhatsz a leggyakrabban
- kell egy tuti termék
- a tengerpartról egy laptoppal tudod irányítani az egész folyamatot
- teljesen kiszervezheted, így egy szabad élet lesz a jutalmad
- nem szükséges hozzá szaktudás
- kevés időráfordítással jár
- elég, ha nagyjából tisztában vagy a marketing folyamatokkal
- néhány hónap alatt felépíthető
Sok embert ismerek, aki webshopot üzemeltet évek óta és bizton állítom, hogy a fentiek közül egyik sem igaz rájuk!
Az általam ismert webshopoknak van 3 közös tulajdonsága:
- minimum havonta 6-7 Milliót vagy inkább több bevételt termelnek
- saját márkát építettek fel, és termékeiknek okos használatára tanítják a piacot
- olyan terméket árulnak, ami elfogy, hamar elkopik, így a meglévő vevőikből tudják biztosítani a következő havi jövedelmüket, hisz újra vásárolják a termékeiket, így jelentős marketingköltséget takarítanak meg.
De jöjjön egy kis matek
Az árrés (nettó beszerzési ár és a nettó eladási ár közti különbség), a legtöbb esetben 30-50% között alakul. Ez azt jelenti, hogy 1000 Ft bevételből 300-500 Ft marad a zsebedben, hogy a további költségeidet finanszírozd. Ebből következik, hogy KATÁ-s egyéni vállalkozóként nem tudsz webshopot indítani, mert hamar túlléped a havi kereted! Vagy is ezt már Kft-vel, az ÁFA körbe belépve csak tudod megtenni. A Kft alapítás azt jelenti, hogy ha 1270 Ft-ért adsz valamit, akkor 1000 Ft marad a zsebedben (mert az ÁFA az államot illeti), ebből az 1000 Ft-ból kell kifizetned az 500-700 Ft bekerülési költséget és a maradék pénzből kell vállalkoznod.
De nézzük meg ezt egy kis árbevételű webshop szintjén
A havi nettó átlag forgalmad 3 M Ft, (bruttó: 3,81 M Ft)
Havi átlag kosárértéked bruttó: 10.000 Ft / vevő kell ahhoz, hogy kijöjjön a matek, ehhez 381 vevőre van szükség havonta, vagy is napi 12 tranzakcióra.
40%-os árréssel számolva (3M Ft*0,4) 1,2 M Ft marad minden kiadásod és az elvárt profitod fedezésére.
Új vevők szerzésére fordított havi marketing költség: 1000 Ft / vevő 381 000 Ft., így marad 819.000 Ft alvállalkozókra (beszállítók), kollégákra és a saját nyereségedre. Megéri?
De tegyük fel, hogy mindent magad csinálsz: (Te könyvelsz, ügyfélszolgálatos vagy, mert az ügyfél az ír, telefonál foglalkozni kell vele. Beszerzed a terméket, intézed a logisztikát, így 500 000 Ft marad adózás előtt, adózás után pedig 350 000 Ft a Kft-ben. És még nem vettél fel kollégákat, reggeltől-estig Te dolgoztál és ha beteg vagy borul az egész, szabad életről egy laptoppal a tengerparton pedig ne is álmodj!
- Így felmerülhet benned a kérdés, hogy tényleg nem kell értenem ahhoz a területhez, ahol havonta 381 vevőt kell megszerezned egy 3 M Ft / hó havi bevételű webshopnál?
- Tényleg nem kell jó marketingesnek lenned ahhoz, hogy havonta majdnem 400 vevőt generálj?
- Ha menet közben azt tapasztalod, hogy milyen brutális nagy meló ez és mennyire nem hetek vagy hónapok alatt fog beindulni, fel fogsz tudni lelkesen kelni 1-3 év múlva is, mert imádod a terméked és még mindig lelkesen foglalkozol vele?
A fentiekkel nem lebeszélni akarlak! Csak szeretném, hogy lásd nem egy könnyű, gyors kenyér ez! De most, hogy kellően elvettem a kedved, lássuk, hogy hogy is csinálják azok, akik igazán jól élnek az Internetes kereskedelemből!
A sikerhez vezető út
Mennyit akarok keresni és ehhez mekkora árbevételre lesz szükségem?
A sikerhez vezető első állomás, hogy kiszámold, hogy mekkora árbevételre lesz ahhoz szükség, hogy neked és családodnak biztos megélhetést biztosíts havonta. És, ha valaha az életben még szabadságra is szeretnél menni, szükséged lesz kollégákra, egy marketinges és egy ügyfélszolgálatosra, akiknek a bérköltségét szintén ki kell termelned! Elkezdted a számolást? Segítek! A szám, amit keresel olyan bruttó kb. 9 Millió körül van, ehhez 900 vevőt kell megszerezned, 40%-os árrés mellett és 10.000 Ft / vevő kosárértékkel.
Válj szakértővé és lődd be a célközönséged!
Biztos hallottad már azt a mondást, ha mindenkinek értékesítesz, nem értékesítesz végül senkinek! Nem lehet mindenkihez szólni, bár Te azt hiszed, hogy terméked mindenkinek szól, de az igazság az, hogy csak bizonyos emberek problémájára nyújt megoldást, őket kell megszólítanod!
Ha azt akarod, hogy az emberek bízzanak benned, a leggyorsabb út az, ha az a terület, amellyel foglalkozol, annak a szakértőjévé válsz, és elkezded edukálni a piacot! De hogy csináld ezt?
Már az elején el kell döntened, hogy céges márkát építesz, vagy személyes brand-et?
- Fel kell vállalnod a szakértői szerepet, vagy is tanítanod kell a legfontosabb tudnivalókról a célközönségedet!
- Letölthető csali anyagok
- edukálós videók formájában
- hírlevelek
- esetleg szakértői könyvvel a témában
És, hogy mit érsz el ezzel? Elkezd kialakulni körülötted egy értékes közösség, akik intenzíven érdeklődik a terméked iránt, így mivel már elnyerted a bizalmukat, hiszen az ő szemükben már bizonyítottad hiteles szakértő vagy újra és újra el tudsz adni nekik, jelentős marketingköltség nélkül.
Egyedivé válsz, vagy is jobb leszel mint a konkurenciád, mert amit nálad kapnak tudást, tanítást nem lesz összehasonlítható mással, így már nem az olcsóbb ár fog dönteni!
Drágább ár – több bevételt jelent, ami több fejlesztés, több kollégát és neked több szadadidőt jelent!
Kell egy tuti termék, amit újra vásárolnak a meglévő vevőid!
- Kell egy tuti termék, ami havi szinten kifogy, elhasználódik, ezért az ügyfeleidnek újra kell havonta vásárolni ezt!
- Egyszer használatos termékkel nem lehet visszatérő vevőket generálni, és igen nagy az új vevők megszerzésére irányuló hirdetési költség is! Amik folyamatosan emelkednek! Főleg ünnepek környékén. Előbb vagy utóbb azt látod majd, hogy a keményen megszerzett profitod jelentős részét ez a költség fogja felzabálni.
Persze van még pár ötlet, hogy újra vásárlásra ösztönözd a meglévő vevőidet
Kiküldött csomagok mellé küldj neki egy új ajánlatot vagy egy kupont, amit a következő vásárlásnál tudnak felhasználni. Olyan terméket árulj, amit gyakran pótolni kell, mert kifogy, elkopik. Havonta, kéthavonta újra vásárlásra ösztönző e-mailt küldhetsz, pl.: legújabb kontaktlencsékből, ami most véletlenül 1-et fizet kettőt kap akcióban szerezhet be az ügyfél. Vagy legújabb termékajánlataidról, hiszen már meg van az e-mail címük, hát miért ne használd email maketingezéshez?
De indíthatsz Google Ads és Facebook hirdetéseket is meglévő vagy új célközönségedre.
Ha további kérdéseid merülnének fel, kérlek lépj velem kapcsolatba.